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[電纜銷售 ] 怎麽做銷售?

yvhkdv
P: 2019-08-15 08:56:32

1

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題,“你這辣椒辣嗎?”怎麽回答呢?說辣吧,怕辣的人,立馬走了;答不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。



一天沒事,我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,看她怎樣解決這個二律背反難題。


趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對她說:你把辣椒分成兩堆吧,有人要辣的你就給他說這堆是,有人要不辣的你就給他說那堆是。


賣辣椒的婦女對我笑了笑,輕聲說:用不著。說著就來了一個買主,問的果然是那句老話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:顔色深的辣,淺的不辣!買主信以爲真,挑好付過錢,滿意地走了。不一會兒,顔色淺的辣椒就所剩無幾了。


又有個買主來了,問的還是那句話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,信口答道:長的辣,短的不辣!果然,買主就按照她的分類標准開始挑起來。這輪結果是,長辣椒很快告罄。


看著剩下的都是深顔色的短辣椒,我心裏想:這回看你還有什麽說法?當又一個買主問“辣椒辣嗎?”的時候,賣辣椒的婦女信心十足地回答:“硬皮的辣,軟皮的不辣!”


我暗暗佩服,可不是嘛,被太陽曬了半天,確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時對我說:你說的那個辦法賣辣椒的都知道,而我的辦法只有我自己知道。


那麽,銷售賣什麽?


生客賣的是禮貌


熟客賣的是熱情


急客賣的是效率


慢客賣的是耐心


有錢賣的是尊貴


沒錢賣的是實惠


豪客賣的是仗義


時髦賣的是時尚

  


小氣賣的是利益



享受型賣的是服務



挑剔型賣的是細節


猶豫型賣的是保障



隨和型賣的是認同感


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5836252
P: 2019-08-20 09:35:06

2

學習了

slotted ring - 時隙環 點贊(0) 投訴

outlook
P: 2019-08-22 10:24:32

3

現在做生意要講誠信,如果是這樣滑油的話,生意無法做長久的,只適合菜市場的小商小販吧?

non-draining compound - 不滴流浸漬劑 點贊(0) 投訴

yvhkdv
P: 2019-08-23 09:21:42

4

大的層面肯定是要誠信爲主,薄利多銷

die drafting - 配模 點贊(0) 投訴

4


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