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[標書制作 ] 《電纜投標的10種套路5個坑》,被坑過的都能看懂

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P: 2019-07-08 09:06:25

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第一個坑:報價越低,中標率越高

物美價廉誰都喜歡,但是別人報價100萬,你報價60萬,價格差太多,就把人嚇到了。低價中標率高嗎?高;但是價格越低,中標率越高嗎?這就不一定了。當你的價格低于行業水平,就有低價搶標的嫌疑,誰知道你中標後會不會偷工減料、以次充好?你的産品質量會不會有問題?你的交貨期或工期會不會大幅延長?況且,低價搶標不一定能搶到,但是一定會得罪同行,這樣到底值不值得?


第二個坑:我關系硬,標跑不了

很多人這樣想,結果馬失前蹄,煮熟的鴨子飛了。你以爲關鍵參數是你們提供的,這個標就一定是你們的了?錯!招投標的江湖裏,沒有一定。關系硬有沒有用?有用,但也沒啥用,誰去投標誰知道,在反腐高壓下,在越來越吹毛求疵的招標流程下,在越來越多的質疑和被質疑下,一切皆有可能。


第三個坑:“被內定”很幸福?誰苦誰知道

很多人說“發布招標公告的標,基本都被內定了”。但是換個角度想,“被內定”的人心裏也會很惶恐。因爲你前期做了無數工作,投入很大成本,但永遠不知道會不會突然從哪裏跑來一個愣頭青公司來攪局。想圍標?你當標是那麽好圍的啊?你要找三家毫不相幹的公司,還要找三個都能滿足關鍵參數的品牌,找三個投標報名人,用三家公司名義報名,付三次標書費和投標保證金,做三份完全不同的標書,最後還怕別人舉報……

爲了中標,一些單位可以說是花樣百出,招式不斷

1、泄密法

§ 泄露投其他投標人的相關情況;

§ 泄露標底、泄露評標情況、泄露關鍵人物名單,如:資格審查委員會或評標委員會名單。

2、特殊定制法

§ 爲某個投標人,“量身定做”有明顯傾向性的條款,以此控標;

§ 招標前,與某一家供應商進行“實質性談判”;

§ 提交投標文件截止時間後,讓投標人補充、撤換或更改投標文件、更改報價(包括修改電子投標文件相關數據)。

3、做局法

§ 招標前已經內定中標人,組織投標人串通投標,比如壓低或者擡高標價;

§ 招標人將一個既定標段拆分成多個標段,然後將內定的中標人分別安排在不同的標段,讓各方利益均沾;

§ 讓招標人之間與招標代理機構,另行約定,比如:給予未中標的其他投標人費用補償;

§ 招標人授意自己內定的無資質公司與有資質的公司商議,以有資質公司的名義投標,中標後,由無資質公司履約。


4、指使、暗示法

§ 指使、暗示或強迫要求評標委員會,進行傾向性引導;

§ 指使招標代理機構爲內定的中標人提供幫助,進行區別對待。

5、價格法

§ 采取欺詐的方式,用大大低于成本價的低價中標,然後在項目實施中,通過變更服務量等手段,提高最終結算價格。

6、裝傻法

§ 招標人發現一個投標人代表,在開標記錄表上簽多個投標人的名字卻不制止;

§ 招標人發現不同投標人的法定代表人、委托代理人、項目負責人、項目總監等人員有在同一個單位繳納社會保險情形而不制止,反而同意其繼續參加投標;

§ 招標人發現有由同一人或存在利益關系的幾個利害關系人,攜帶兩個以上(含兩個)投標人的企業資料參與資格審查、領取招標資料,或代表兩個以上(含兩個)投標人參加招標答疑會等情形視而不見,同意其繼續參加投標;

§ 招標人在資格審查或開標時發現不同投標人的投標資料(包括電子資料)相互混裝等情形而不制止,反而同意其通過資格審查或繼續參加評標;

§ 開標中發現投標人的報價有明顯串標迹象視而不見,評標委員會提出來也授意評委繼續評審。


7、無所顧忌法

§ 采用最低評標價法進行評審的項目,未中標公司提出質疑後,招標采購單位複議後還依舊維持原來評審結果;

§ 招標人無正當理由拒絕與中標候選人簽訂合同。

8、兄弟相約

§ 投標人之間相互約定,事前約定好誰中標、誰陪標,誰棄標;

§ 相互約定,價格策略和投標策略;

§ 相互約定,給予未中標的投標人費用補償;

§ 圍標公司一般是:投標人法定代表人之間相互參股公司;或屬于同一集團、總公司、協會等組織成員的公司;或利益同盟公司等。


看清這些,識破套路“666666”

1、陪標特征

§ 不同投標人的投標報價總價異常一致,或者差異化極大,或者呈規律性變化;

§ 不同投標人的投標總報價相近,但是各分項報價不合理,又無合理的解釋;

§ 故意廢標,中標人無正當理由放棄中標,或不按規定與招標人簽定合同;

§ 故意按照招標文件規定的無效標條款,制作無效投標文件;

§ 投標人一年內有三次及以上參加報名並購買招標文件後,不遞交投標文件、不參加開標會議;

§ 遞交投標文件截止時間前,多家投標人幾乎同時發出撤回投標文件的聲明;

§ 不同投標人的投標保證金由同一賬戶資金繳納;

§ 多個投標人使用同一個人或者同一企業出具的投標保函;

§ 售後服務條款雷同;

§ 故意漏掉法人代表簽字;

§ 投標文件中法人代表簽字出自同一人之手。


2、“愚蠢”暴露法

§ 招標文件驚人相同,比如格式相同,字體一樣,表格顔色相同;

§ 招標文件中,錯誤的地方驚人一致,連錯都錯得一樣;

§ 電子投標中,不同投標人的投標報名的IP地址一致,或者IP地址在某一特定區域;

§ 不同的投標人的投標文件,由同一台電腦編制或同一台附屬設備打印;

§ 投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同;

§ 一家投標人的投標文件中,裝訂了另一家投標人名稱的文件材料,比如:出現了另一家法定;代表人或者授權代理人簽名,加蓋了另一家投標人公章等;

§ 投標人代表不知道公司老總的電話號碼;

§ 投標人代表簽字時手發抖,簽的名字與名片名字不一致;

§ 不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往,有說有笑,開標現場卻假裝不認識。


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yvhkdv
P: 2019-07-19 18:46:32

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在中國這個人情社會,沒有關系哪裏能做好生意,官商和權錢肯定是緊密相連的

STC - Standard Telephone and Cables Ltd.標准電話及電纜有限公司(英) 點贊(0) 投訴

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